Come trovare nuovi clienti e fidelizzare quelli attuali?

Incrementare le vendite con uno degli strumenti più amati dai consumatori: i concorsi

Chi opera nel marketing dispone oggi di molti strumenti per trovare nuovi clienti e fidelizzare quelli esistenti (Google Search, social media, SEO…) Tuttavia una delle migliori strategie per incrementare le vendite dei propri prodotti sono tutt’ora i concorsi. Le manifestazioni a premio, infatti, sono sempre più amate dai consumatori italiani ed esteri e grazie a Internet e ai social media, visibilità e audience di questo tipo di iniziative sono incredibilmente potenziate.

I concorsi online e che sfruttano le potenzialità della tecnologia, in particolare, dimostrano di essere un ottimo veicolo di promozione come riscontrato da Hubspot che ha rilevato che 1 partecipante su 3 a un concorso si iscrive alla newsletter dell’azienda promotrice e che realizzare un concorso attraverso un dispositivo mobile aumenta di otto volte il numero di partecipanti.

I social media sono oggi un canale chiave per veicolare la vostra promozione sia ai fini di un incremento immediato delle vendite sia per la costruzione di un pubblico fedele anche in futuro. Lo sforzo necessario ad attirare utenti sulla propria pagina e farli diventare Fan è ampiamente ripagato dall’influenza che il legame con il brand può creare sui loro comportamenti di acquisto. Inoltre, hanno sempre un buon successo le iniziative concorsuali che chiedono agli utenti di coinvolgere e condividere contenuti e informazioni con i propri amici, colleghi e famigliari, che vengono così a contatto con il brand tramite referral di fiducia.

Per realizzare un concorso che influenzi positivamente le vendite è fondamentale individuare e indirizzare il proprio target di riferimento con una iniziativa mirata in tutti i suoi aspetti, dai canali promozionali fino alla scelta del premio da mettere in palio. 

Un altro elemento da non trascurare oggi è la cautela di alcuni utenti verso la condivisione delle proprie informazioni personali: per conquistare la fiducia dei consumatori è importante che le regole del concorso siano chiare e trasparenti.

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