1.000 motivi per tornare: il concorso a premi de La Cartiera tra Instagram e drive-to-store 10 Novembre 2026 Scopri il concorso a premi de La Cartiera: social engagement e drive-to-store con un contest Instagram e un concorso con cartolina Il concorso a premi “1.000 motivi per tornare” è stato progettato per unire due obiettivi complementari: aumentare la visibilità del Centro Commerciale La Cartiera e incentivare la visita e gli acquisti presso i punti vendita. La promozione si è sviluppata attraverso due diverse meccaniche di partecipazione, pensate per coinvolgere sia la community digitale sia i consumatori presenti fisicamente. Da un lato, un contest Instagram ha permesso agli utenti di partecipare semplicemente attraverso un commento al post dedicato. Dall’altro, una meccanica attivata direttamente all’interno del Centro Commerciale ha collegato la partecipazione a un acquisto minimo di 20 €. Il risultato è una struttura promozionale che combina social engagement e drive-to-store, utilizzando il concorso a premi come strumento per accompagnare il pubblico dall’interazione con il brand alla visita fisica del Centro Commerciale. Il concept: 1.000 motivi per tornare Il concept della campagna parte da un messaggio semplice e immediato: “Hai già un motivo per tornare a La Cartiera? Ora puoi averne addirittura 1.000!” Il riferimento è alla Gift Card La Cartiera del valore di 1.000 €, messa in palio attraverso la meccanica Instagram. La campagna è stata inoltre collegata a un momento particolarmente rilevante per il Centro Commerciale: l’apertura di Primark del 1° settembre. La premiazione del vincitore della meccanica Instagram è stata, infatti, prevista proprio durante la giornata di apertura, insieme ad altre attività organizzate per trasformare l’occasione in un momento di festa e di coinvolgimento per il pubblico. In questo modo, il concorso a premi non è rimasto un’attività isolata, ma è stato inserito all’interno di un momento importante per La Cartiera, creando un collegamento tra promozione, community e visita al Centro Commerciale. Due meccaniche per raggiungere il pubblico online e offline Uno degli elementi caratterizzanti dell’iniziativa è la possibilità di partecipare attraverso due percorsi distinti. I consumatori potevano scegliere di partecipare alla meccanica Instagram, a quella attivata presso il Centro Commerciale oppure a entrambe. Questa impostazione ha permesso di lavorare contemporaneamente su due touchpoint differenti, mantenendo però un unico concept e un unico premio-brand: le Gift Card La Cartiera. Il contest Instagram Dal 17 al 30 agosto 2026 gli utenti hanno potuto partecipare attraverso il profilo Instagram ufficiale @cclacartiera. La meccanica era volutamente semplice: seguire il profilo Instagram @cclacartiera; individuare il post dedicato al concorso; lasciare un commento utilizzando l’hashtag #millemotivi; menzionare almeno due amici. La partecipazione si è quindi basata su una dinamica tipica dei contest Instagram, nella quale l’interazione con il contenuto diventa il punto di accesso al concorso a premi. Tutte le partecipazioni valide raccolte nel periodo promozionale davano diritto a concorrere all’estrazione finale che prevedeva l’assegnazione diuna Gift Card La Cartiera del valore di 1.000 €. Per approfondire le opportunità e gli aspetti organizzativi di un contest Instagram, può essere utile la nostra guida sui concorsi Instagram e giveaway. La partecipazione presso il Centro Commerciale La seconda meccanica si è svolta direttamente presso il Centro Commerciale La Cartiera nella giornata del 1° settembre 2026, dalle 9.30 alle 18.00. In questo caso il concorso era collegato a un comportamento d’acquisto: per partecipare era necessario effettuare acquisti per almeno 20 € presso uno o più punti vendita del Centro Commerciale. La soglia poteva essere raggiunta anche cumulando più scontrini emessi durante il periodo previsto. Una volta effettuati gli acquisti, i consumatori dovevano recarsi presso l’info point allestito nell’Area Eventi e presentare gli scontrini. Per ogni 20 € di spesa veniva consegnata una cartolina di partecipazione, da compilare con i propri dati e inserire nell’apposita urna. La meccanica ha, quindi, trasformato l’acquisto in un’occasione concreta di partecipazione al concorso a premi, collegando direttamente la promozione alla presenza fisica nel Centro Commerciale. Anche in questo caso l’assegnazione dei premi è avvenuta tramite estrazione a sorte, effettuata direttamente presso La Cartiera. Sono stati estratti 5 vincitori, ciascuno dei quali ha ricevuto una Gift Card La Cartiera del valore di 100 €, da utilizzare presso i punti vendita del Centro Commerciale. La scelta di effettuare l’estrazione nella stessa giornata dell’attività ha inoltre contribuito a mantenere il concorso a premi collegato all’evento e alla presenza del pubblico. Un unico concorso, due obiettivi complementari Le due meccaniche rispondevano a esigenze differenti, pur facendo parte della stessa iniziativa. MeccanicaTouchpointComportamento richiestoPremioObiettivoInstagramOnlineFollow, commento, hashtag e mention1 Gift Card da 1.000 €Aumentare la visibilità del Centro Commerciale e coinvolgere la communityIn-storeCentro CommercialeAcquisto di almeno 20 € + cartolina5 Gift Card da 100 €Incentivare gli acquisti e la frequentazione del Centro Commerciale Questa combinazione permette di sfruttare il concorso a premi in due momenti diversi del customer journey. Instagram diventa il punto di contatto per intercettare e coinvolgere la community prima della visita al Centro Commerciale. La meccanica in-store, invece, entra in gioco nel momento dell’acquisto e utilizza il premio come incentivo alla visita. Il valore della doppia meccanica La progettazione di un concorso con più modalità di partecipazione richiede di mantenere coerenti concept, regole e gestione operativa, adattando però la meccanica al comportamento che si vuole stimolare. Nel caso de La Cartiera, la promozione è stata costruita secondo due modalità molto diverse: una partecipazione digitale e a bassa barriera d’ingresso, attraverso Instagram; una partecipazione legata all’acquisto e alla presenza fisica, attraverso scontrino e cartolina. La differenza non riguarda quindi soltanto il canale utilizzato, ma soprattutto il comportamento richiesto al partecipante. È questo uno degli aspetti da valutare quando si progetta un concorso a premi: la meccanica deve essere coerente con l’obiettivo della campagna e con il comportamento che il brand vuole incentivare. Per una panoramica più ampia sulla progettazione di queste iniziative, si può approfondire la nostra guida ai concorsi a premi in Italia. Dal contest alla giornata evento Un altro elemento importante dell’iniziativa è il collegamento tra concorso a preemi ed evento. La giornata del 1° settembre non è stata soltanto il momento di partecipazione alla seconda meccanica: ha coinciso con l’apertura di Primark ed è stata accompagnata da ulteriori attività rivolte al pubblico. Il vincitore della meccanica Instagram è stato invitato alla premiazione del 1° settembre, creando così un collegamento tra una partecipazione nata online e un evento vissuto fisicamente presso il Centro Commerciale. Allo stesso tempo, la meccanica con acquisto ha portato il concorso direttamente all’interno della giornata, con l’info point, la raccolta delle cartoline e l’estrazione dei cinque vincitori. Il concorso a premi ha quindi funzionato come filo conduttore tra attività online, acquisto, visita al Centro Commerciale ed evento. La gestione di un concorso multicanale Dietro una meccanica apparentemente semplice come un contest Instagram o una raccolta di cartoline c’è una serie di aspetti operativi e regolamentari da coordinare. In questo caso è stato necessario gestire, tra gli altri elementi: due modalità di partecipazione differenti; periodi di partecipazione distinti; requisiti specifici per ciascuna meccanica; verifica delle partecipazioni valide; estrazione del vincitore Instagram; estrazione dei cinque vincitori della meccanica in-store; gestione delle cartoline e degli scontrini; assegnazione e gestione delle Gift Card; coordinamento delle attività legate alla premiazione. La presenza contemporanea di social contest e partecipazione fisica con acquisto rende particolarmente importante progettare fin dall’inizio le regole e i processi di gestione del concorso. Per questo, oltre alla creatività della meccanica, è fondamentale considerare anche gli aspetti organizzativi e normativi descritti nella nostra guida su come organizzare un concorso a premi. Vuoi progettare un concorso a premi per il tuo brand? La progettazione di un concorso efficace parte dall’obiettivo: aumentare la visibilità, coinvolgere una community, incentivare gli acquisti o portare più persone in punto vendita. Da qui si definiscono la meccanica, i canali di partecipazione, il sistema di assegnazione dei premi e tutti gli aspetti organizzativi e regolamentari. Promosfera affianca i brand nella progettazione e gestione di concorsi a premi, contest social e attività di drive-to-store, coordinando gli aspetti creativi, tecnici e regolamentari dell’iniziativa. Scopri i servizi Promosfera dedicati ai concorsi a premi Redazione PromosferaProponiamo contenuti informativi e pratici rivolti ai professionisti del marketing, con approfondimenti su normative, esperienze di successo, idee e consigli per l’organizzazione di concorsi a premi e operazioni a premio in Italia e all’estero.Linkedin
